U vremenu kada se ideje rađaju brzo, ali isto tako brzo i nestaju, neophodan nam je alat koji ne samo da strukturira poslovni model — već koji nas tera da razmišljamo bolje. Upravo to je Lean Canvas.
Za razliku od tradicionalnih biznis planova koji opisuju ono što „ćemo jednog dana“ da radimo, Lean Canvas nas poziva da odmah pogledamo suštinu naše ideje: kome pomažemo, koji problem rešavamo, šta nas izdvaja i kako ćemo to održivo raditi.
Ovaj tekst priprema Centar za poslovnu podršku CPP e-Razvoj, stručna jedinica Udruženja e-Razvoj, kao podršku preduzetnicima, inovatorima, studentima, timovima i organizacijama koje žele da smisleno razvijaju svoje poslovne i društvene ideje.
Zašto baš Lean Canvas?
Zato što:
- Nateraće vas da sagledate ideju iz više uglova — kroz devet ključnih pitanja.
- Brzo ćete videti praznine u vašem planu, što je prednost, a ne mana.
- Koristite ga kao alat za razmišljanje, diskusiju u timu ili pripremu za prezentaciju investitorima.
Struktura Lean Canvasa – devet pitanja koja menjaju pristup
1. Koji je PROBLEM koji rešavamo?
Umesto da odmah razmišljamo o proizvodu, pitamo se: koji konkretan bol ili izazov postoji kod korisnika?
Saveti CPP e-Razvoj: Pitajte korisnike, slušajte ih, nemojte pretpostavljati.
2. Za KOGA to radimo? (Korisnički segmenti)
Razjasnite tačno kome pomažete — nije „svi“, već konkretna ciljna grupa.
Segmentacija donosi jasnoću i fokus.
3. Koja je naša JEDINSTVENA VREDNOST?
Zašto bi neko uopšte obratio pažnju na vas? Šta vas razlikuje?
Zamislite da vas korisnik vidi na bilbordu: imate 5 sekundi da ga ubedite.
4. Koje je naše REŠENJE?
Nije reč o svim funkcionalnostima. Već — šta je osnovna suština rešenja koje predlažete?
5. Kako dolazimo do korisnika? (Kanali)
I marketing i isporuka vrednosti. Na kojim mestima korisnik već jeste?
6. Koji su naši TROŠKOVI?
Zvuči suvo, ali je ključno. Lean filozofija podrazumeva pametno trošenje.
Manje resursa, više uvida.
7. Odakle dolazi NOVAC? (Tok prihoda)
Ko plaća, koliko, kada, i za šta tačno? Ne nagađajte — testirajte.
8. Kako znamo da napredujemo? (Ključne metrike)
Bez merenja – nema učenja. Odaberite 1–2 najvažnije metrike.
9. Šta nas čini POSEBNIM? (Nefer prednost)
To je vaš „as u rukavu“ — nešto što konkurencija ne može lako kopirati.
Lean Canvas nije statičan dokument — to je živa mapa!
Zato ga koristimo da:
- pokrenemo diskusiju u timu,
- iteriramo ideju s mentorom,
- brzo testiramo sa korisnicima,
- prezentujemo osnovnu strukturu partnerima.
Primer iz prakse: Digitalna platforma za umrežavanje
Problem: Preduzetnici u regionu teško nalaze relevantne B2B partnere.
Korisnici: MSP, članovi Udruženja e-Razvoj, dijaspora.
Jedinstvena vrednost: Stručno moderirana i bezbedna platforma za poslovno povezivanje.
Rešenje: Web sistem za firme, događaje i direktan kontakt.
Kanali: Mreža Udruženja, događaji, mejl.
Troškovi: Razvoj i održavanje, korisnička podrška.
Prihodi: Članarine, sponzorstva, oglašavanje, premium opcije.
Metrike: Broj konekcija, angažovanost korisnika.
Nefer prednost: Iskustvo i poverenje koje nosi Udruženje e-Razvoj.
Zaključak
Lean Canvas nije samo alat za popunjavanje — to je okvir za razmišljanje.
Za timove, mentore, radionice, pitcheve, pa i samorefleksiju — svaki deo ovog platna pokreće jedno veliko pitanje koje pravi razliku između puke ideje i održivog modela.
CPP e-Razvoj vas poziva da isprobate Lean Canvas za vašu sledeću ideju. A mi smo tu ako vam zatreba podrška.
Kontakt: cpp@erazvoj.com
Pripremio: Centar za poslovnu podršku CPP e-Razvoj